Как превратить участников игры в клиентов

Пять приёмов

1. Разыгрывайте свой продукт. Приз из вашего ассортимента знакомит с продуктом. Сторонний гаджет привлекает охотников за призами, а не клиентов.
2. Приз-пробник. Бесплатная первая услуга, пробное занятие, десерт к ужину — повод прийти и попробовать.
3. Скидка на следующую покупку. Частый приз «Приятный» — скидка 5–15%: её получают многие, и многие ею пользуются.
4. Подарок всем, кто сыграл. Добавьте скидку уровня «Приятный» с большим запасом или сделайте игру беспроигрышной — каждый участник уйдёт с поводом вернуться.
5. Посты после игры. Участники остаются подписчиками: расскажите о продукте, покажите отзывы победителей, анонсируйте следующую игру.

Как посчитать конверсию

• В Витрине: сколько пришли, сыграли, выиграли и активировали приз — в статистике, раздел «Аудитория».
• У себя: сколько личных промокодов использовано на сайте, сколько кодов назвали на кассе или менеджеру.
• Деньги: выручка от этих покупок против бюджета на призы. Подробно — в инструкции «Как посчитать окупаемость игры».

Чего избегать

• Призы, которые нельзя получить без сложных условий.
• Слишком дорогие призы при маленьком канале — привлекают случайных людей.
• Тишина в канале после игры — подписчики забудут, зачем пришли.

Частые вопросы